凱文的網路創業觀察

 
折價券是一個擁有悠久歷史但已經被證明非常有效的行銷方式，在美國每個家庭的信箱無時不刻被塞滿
各式各樣的折價券(Coupon)，雖然99%進了垃圾或回收桶，但是比起其他燒錢的行銷廣告方式，像是
電視廣告(TV Commerical)，報紙廣告(Mag Ad)，折價券往往更能打動消費者收集與使用的意願。

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讓許多台灣用戶加入臉書的小遊戲，開心農場，在10/14發生嚴重的危機，搶修後的程式將網友們的
倉庫清除一空(裡面有許多果實、鮮花、雞蛋與牛奶蜂蜜），讓許多習慣採收後堆放在倉庫的網友損失
慘重，同時再次發生作物錯誤與土地消失的問題，這已經是開心農場這三個月來，第二次嚴重的失誤
導致許多網友真的是氣瘋了(其他的購幣問題與無法連線故障，則是不勝枚舉)。至今，許多網友仍然
不知道開心農場是中國大陸遊戲業者開發的，而非facebook本身開發的遊戲，他們將怒氣發洩到剛
與6waves簽約的遊戲橘子(橘子其實只是販售農幣的通路之一連代理商都談不上)，更有網友威脅要
控告開農的公司，但其實開農與臉書在台灣都沒有實體的營業據點與負責人，除非跨國興訴，否則根
對這兩家公司無可奈何！(詳細的事件始末，請參考這裡) 

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兩則財報新聞，『台灣大自結前9個月合併營收515.9億元，EBITDA為218.6億元，營業利益152.7億元
稅後淨利為103.7億元，稅後EPS為3.49元』，『中信金累計 1-9月合併稅前盈餘35.47億元，累計合併
稅後盈餘10.75億元，每股稅後盈餘 (EPS)為0.03元』凱文知道拿電信業跟金融業來比，有點不是非常
洽當，兩者雖然都是服務業，沒有實體的存貨(鈔票跟手機，基本上算是生財器具)，本質上金融業是靠利差
與服務費收入，電信業則是提供通訊服務與手機販售，從這份財報來看，台哥大的稅後盈餘大概是中國信託
的十倍，在雇用員工數方面，台哥大是2500人左右，中信金約是10,000人左右，換言之，以員工人均創造
利潤來看，台哥大員工每人創造414,800元，中信金員工每人創造107,500，兩者相差達四倍之多。在資本
方面，台哥大資本38B，為中信金資本為101B(B代表十億)，中信金的資本規模約是台哥大的265%。當然
了，以上的數據只能當做參考，前幾年沒有金融風暴跟卡債問題時，中信金的獲利約在EPS2.6左右，可見
近年來本土金融業經營的困境了。 

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最近在台灣最熱門最有話題的網站，莫過於臉書Facebook，這個網站兩年多前在台灣，並沒有獲得
很大的回響，最近卻因為熱門的開心農場、餐城與開心水族箱，在台灣掀起新一波的網路狂潮，盛況
可以說是這幾年難得一見的榮景。小遊戲成功幫臉書爭取到一大票台灣白領上班族用戶，也給了臉書
在台灣坐大成長的機會。如同戰場上不可能所有的人都是贏家一般，那麼這波facebook熱潮，明顯
的輸家與苦主是誰呢？很意外的，不是facebook-like的網站如Meeya/Funp等(他們都還小，且小
船掉頭快，像是Funp已經決定轉向Facebook應用程式開發為主)，而是台灣老牌相簿與網誌
網站，無名小站(wretch.cc)

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最近電子書的熱潮席捲台灣的電子業，舉例來說，台灣的元太本來已經跟美國的電子書材料公司E Ink
在去年簽署併購合約，但是由於這幾個月，電子書市場突然熱起來，根據媒體報導 『受惠於電子書發燒
電子紙材料商E Ink營運績效大增，積極爭取售予元太科技（8069）的價格，較去年議定的2.15億美元
更優。元太科技董事長劉思誠指出，E Ink今年前三季營收達9,600萬美元，是去年同期的3.5倍，獲利
也較預期高出許多，彌補之前的虧損。這使得E Ink的大股東們，不希望以原訂的2.15億美元「廉售」
。於是他發揮「創意」，構思出有條件轉讓特別股的「加價」方式，希望在雙方共同努力下，為元太創
造價值，同時樂於與EInk原股東分享。』

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在從前，分類小廣告是很多人依賴的工具，找員工找幫手或是一些雜事，都可以從報紙的分類廣告上
找到，但是傳統的分類廣告有一個很大的缺點，就是無法有系統的整理搜尋出來，舉例來說，想要在
台北東區，找到坪數30坪左右，租金80000以內的店面，可能要讓你用放大鏡找半天。這時候，網路
的優勢就來了，在有足夠的case前提下，只要在電腦螢幕前，輸入想要找的店面或商店條件，就可以
很快地找到想要的物件。

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估計像開心農場這樣規模的遊戲，投資金額介於20萬-30萬新台幣之間，現在每月單單販售農民幣的
進帳超過新台幣三百萬，另外也從臉書那裏拿到大量的補貼金(很簡單的道理，農場幫臉書拉人，臉書
只要統計一下，新加入的用戶，有多少人在玩農場遊戲，心理就有譜了)，也難怪開發開心農場的中國
網路公司可以從創投那裏拿到1000萬美金的資金挹注。

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今天看到一個有趣的新網站，卡波邦，根據站方的描述與定位，卡波(就是couple啦！夫妻的意思)是
一個『個專屬情侶的天地，讓你們在這裡盡情的談情說愛、共同記錄你們的愛情記憶』。由於台灣的
情侶們沒有想像中低調，這點可以從無名中，總是可以找到情侶們火熱辛辣的圖片分享中得到證明。
在台灣，情侶交往除了是兩個人的事情外，另外也有一個獨特的本地特色就是親友團，卡波邦未來除了
可以讓情侶記錄自己的戀愛史與交往點滴外，另外也可以吸引關心他們的親友團來吶喊助陣(哈 寫的
有點誇張啦！)。除了最常見的相簿功能外，couple.com.tw也內建了嘀咕(就是碎碎念啦！)還有送禮物
的功能，未來應該可以做虛擬或實體禮物的電子商務發展，最後一個明顯的特色是，卡波邦會幫情侶們
記錄交往的天數(這個功能很贊，未來認識或交往100/500/1000天，都可能讓情侶們慶祝，刺激經濟)
擁有這麼多有趣獨特的功能，預料卡波邦應該可以迅速找到一批願意在記錄交往過程的網友情侶們，未來
是否能打敗無名，成為台灣情侶的網路集散地，仍然有待觀察，預祝他們開站成功！ 

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天使投資者沒有長翅膀，但是他們卻是可以幫助你取得初期少量資金的有用管道，在決定尋找天使投資
者之前，你對需對天使投資者有一些基本的認識，這樣子可以幫助你順利取得資金而不是一直浪費唇舌
1. 你必須先要有產品/網站：無法讓天使投資者現場加入會員，操作你的網站或使用產品，就無法取得
    天使的信任，你不能期待幾張ppt或A4的紙張可以幫你找到錢。

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美國對於網路創新及新網站的成立，早就從2000年的網路泡沫中站起來，靈敏的天使投資人已經從一件
又一件的網路併購案，荷包滿滿。大公司也積極併購具有創新前景的新創公司，舉例來說，Google宣稱
要每月併購一家新公司。但是在台灣，太久沒有網站成功被併購的消息了，搞的做網站的人，幾乎都成為
放羊的小孩，做創投或天使投資人幾乎都打退堂鼓。

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上週有收到Mint.com創辦人的電子郵件，宣布Mint.com將以1億7千萬美金的價格，買給老牌上市
公司Intuit公司，Intuit公司主要的業務就是販售頂頂大名的Quicken個人理財軟體。這項消息隨即震撼
了歐美的創投與網路事業圈，主要的原因是Mint.com僅僅創立兩年，用戶數約一百萬左右(嗯，凱文也
貢獻了兩個帳號啦！)，在經濟仍然不景氣的今天，Mint能夠賣得如此好的價錢(一百萬用戶折算一億美元）
實在難能可貴。

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最近跟一位想從事網路創業的朋友聊天，他有幾個想法，我覺得是一般人想要進軍網路事業時，時常
會有，但是很不幸地，錯誤的想法，拿出來跟網友們分享。
1. 獨特的創意很值錢嗎？很遺憾的，沒有：只要你是正常的人類，你有過的想法，也有其他人想過
哈佛大學有人控告facebook創辦人瓢竊創意，創辦facebook賺很多錢而勝訴的例子，其實是例外
而非通則。一般來說，任何idea都會有至少有十幾個人想到，並且著手把他們弄出來。在金融海嘯
過後的今天，單憑一個創意就要金主或創投拿出錢來投資，希望渺茫。何況，idea需要有很強的
執行力才能變成真正的產品或網站，中間牽涉到人員的聘用，工具的選擇，進度的控管，頁面的設計
與實際是否符合使用者期待的問題，有創意只是起步，但是跟成功一點關係也沒有。一萬個創意最終
成功的，恐怕不到一個(成功是指賣一個好價錢或上市)

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