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對於許多網路公司及網路人而言,Google關鍵字廣告(Google Adwords)是一種常用的行銷手段
利用搶先曝光的黃金版位或是右側的側欄廣告來吸引有興趣網友的注意!造訪網站並消費或加入
會員,本篇文章以搜尋廣告為例,解釋為何Google關鍵字經常是燒掉許多公司的行銷預算,但是
並沒有產生預期的效果,一些極端的例子顯示,每一萬次點擊,只能產生低於五次的有效行為!

1. 選用的關鍵字太通用:舉例來說,選擇購物、流行、手錶之類的關鍵字,往往會面對龐大的搜尋量
    及相當可觀的點擊量,但是這些通用關鍵字跟你的網站或產品可能關連度不大,雖然在很短的時間
    內就會產生大量的點擊與造訪流量,但對網站的銷售及會員成長並沒有助益!

2. 選用的關鍵字太少:如果網站選用甚少的關鍵字,但是每一組關鍵字都產生龐大的點擊量,那麼
    效果可能比不上點擊量較少,但是比較平均比較長久的關鍵字群,另外一種策略則是讓高點擊與
    低點擊關鍵字組合搭配,這樣會產生比較好的效益!

3. 廣告與登陸頁面(landing page)並沒有包含所使用的關鍵字,通常google會比對這三者的關聯
    程度,如果關聯程度高,每一次點擊的成本就會降低,舉例來說,賣寵物飼料,但是網站只有
    圖片,沒有飼料相關的文字,效果就會打折扣!

4. 廣告不吸引網友:網友點擊廣告往往是想找產品或解決問題,廣告本身就必須給人一種可以協助找到
    或解決問題的能力!

5. 將網友導引到首頁:網友是看到關鍵字而來,但是如果被導到首頁,往往代表他們必須再次搜尋網站
    內容或費力尋找他們需要的資訊,所以比較好的策略是將他們導引到含有相關產品或資訊的網頁,
    舉例來說,刊登口紅廣告,但是網友到達化妝品網站的首頁,可能會導致廣告效果不佳!

6. 缺乏廣告效果的評估:如果沒有定期檢視無效的廣告關鍵字或連結,基本上你就是在浪費錢!

刊登Google Adwords廣告其實只是網路行銷的一個環節,有效的關鍵字廣告除了廣告本身外,重要的
是後面的連結設定,如果準確控制網友的預期,把他們需要的資訊或產品,在頁面上直接呈現出來,不要
讓他們還要自己努力挖掘,最後則是定期評估廣告的有效性,如果一來,相信關鍵字廣告可以是網站及
網路企業家的好幫手,而不是只是燒錢的無效廣告! 

[資料來源]:http://tillison.wordpress.com


創作者介紹

凱文的網路創業觀察

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