之前曾提到網路事業要成功,資金扮演非常關鍵的角色,如何在創業初期,網站規模還小的時候
就吸引到天使投資人的目光,願意出資挹注新網站,關鍵的因素有三個,市場規模、創新技術及
團隊。首先要談的是市場規模(market size),這一點是最重要也最容易被創業家所忽略的地方
一個點子,或是網站的主要功用,如果僅能夠服務一小部分人,那麼就不是天使投資人或創投有
興趣的標的,原因很簡單,網站在成立不久後,馬上會碰到成長的瓶頸,投入更多的硬體或人力
並不能帶來更多的營收。談到市場規模,當年google之所以那麼受到矚目,原因是google的
服務可以快速量化,創業時,google也許只有100台伺服器,但是藉著向台灣硬體業者下單,
自主掌握伺服器硬體規劃及作業系統的能力,google拿到資金後,伺服器的規模可以已經超過
百萬部(這也是google資料中心都設在電力資源豐沛便宜的地方),換言之,資金到位後,它的
營業規模可以擴充1萬倍,同樣的道理也適用skype,只要有資金跟硬體,生意做不完。
所以創業家在創業的時候,就必須認真考慮,自己的點子或服務的功能,市場規模有多大?能不
能藉著資金或硬體,快速地膨脹與高速創造營收,類似的點子還有交友及社群網站,這些網站只
要有足夠的資金都可以撐得很大,產生驚人的營收,更多的營收代表未來股票上市的機會,一旦
go public,VC就有機會用一個好價錢出脫手上的股權,順利出場。
接下來談創新技術,如果一個網站在技術方面沒有創新的成份在裡面,很容易在嶄露頭角後,被
後來的模仿者超越,技術含金量的多寡對於一個新興網站咻關生死,在美國,優秀的人才藉著
新網站發表新技術,改變世人的觀念與用法,舉例來說,youtube把上傳的影片快速轉成flv格式
方便網站嵌入使用,skype讓語音變得清晰沒有延遲,google的雲端運算,同時利用數百部伺服器
組成單一搜尋結果。創投或天使投資人投資一個網站的關鍵之二,就是創新技術,市場對於創新者
的回報往往是較佳的毛利,專利的保護,市場地位的獨佔與較佳的企業形象。以台灣的web2.0網站
來說,funp.com做的不錯,頁面的效果與全站整合程度相當讓使用者印象深刻。(這一點其實也跟
funp團隊科班出身,技術能內扎實有關)
最後一項是團隊,如果買股票其實是基於對公司經營高層的信心一般,創投跟天使投資人對於創業家
有一番評審的標準,連續創業家或之前有成功經驗的人,容易獲得資金的挹注,所以沒有成功經驗的
人就要靠團隊成員的專精技術與奉獻精神來贏得投資者的信心。
以上三點供有意投入網路新創事業的網友參考,好的開始是成功的一半,在思考創業藍圖時,除了好的
創意外,也要兼顧以上三點,才有機會在創業初期就拿到投資人的資金,為自己的網路事業奠定根基 。
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