凱文的網路創業觀察

對於許多網路創業家而言，研發與推出產品並不困難，比較難的地方在於如何把產品推出去，對於
消費者市場的產品而言，這往往代表需要一大筆錢，打許許多多的廣告，但反觀企業用戶及市場，
特別是中小企業用戶市場其實是潛力十足的，網站或app只要能夠幫他 們創造業績與節省成本，
沒有一個老闆會吝嗇支付服務費用，同業之間也會分享好用的網路服務，拉進一整個產業鏈來使用
服務更是司空見慣的事情！

Patisco是最近曝光度頗高的一個新興網路服務，九月在矽谷舉辦的DEMO上台展出，十月在香港
得到2011年紅鯡魚(Red Herring 100 Asia)獎項，簡單來說，Patisco是一個以產品為核心，
圍繞著訊息/價格/訂單/表單/文件的封閉式B2B交易及溝通平台！公司可以安心地把完整及最新的
產品及報價放上平台，不需要他人協助！放上去的內容僅供被邀請進入的商業夥伴瀏覽及使用，
外界無法得知，搜尋引擎也找不到蛛絲馬跡，個別員工的離職或到任，不會影響交易的進行，也
無須擔心電腦中毒或損毀時遺失文件。重點是只需付出少許費用，老闆們就可以使用一個以交易
為導向(transaction-oriented)、信任為基礎(trust-based)的貿易平台，不像某些平台僅提供
商品列表(Listing)及商業交友的功能

 或許會有人認為，一些免費或低價的網路資源像是open source的CMS、Groupware甚至是
Google Docs可以取代Patisco，但這些工具往往缺乏交易所需要的複雜業務邏輯與流程(Business
Logic & Flow)、必備的表單與文件(Forms & Documents)、特定的交易資訊欄位。此外資料的安全性
與檢視權限也往往是欠缺或不完整的。Patisco另外一個優點則是支援跨國交易，目前Patisco支援
四種語文(英/日/簡/繁)，未來還會加上德文/法文/西班牙文的功能，使用者可以直接在網頁上切換顯示
變更系統及表單顯示文字。在系統架構方面，Patisco目前架設在Amazon AWS雲端平台上，用戶
可以充分享受AWS環境的穩定度與系統可擴充性登入後網頁採取256 bit SSL加密模式，確保內容
傳輸的安全。

 Patisco目前的目標客戶中小企業(Small & Medium Business)製造商及貿易公司，未來一年計畫推出簡易的
零售商版本，可以稱上是一種SaaS，客戶必須繳費才能繼續使用系統，已經付費加入的會員，可以邀請
額外的19家相關供應商或客戶加入，但僅能用有限功能(Limited Functions)目前平台使用廠商超過
300家、上架商品超過5000種、交易金額超過400萬美元，主要集中於自行車、服裝、材料與電子電機
廠商。目前歐美市場市面上，已經有許多的B2B軟體與服務，寄望Patisco能夠迅速贏得一席之地！