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凱文最近很榮幸地能夠觀摩一些年輕朋友們的創業作品,但是看著這些網站,心中總是浮起一個疑問
那就是,這些服務會有人願意買單嗎?不光指付費使用,而是指繼續黏著並使用這些新創網路服務,
最終形成經濟規模!另外則是,要完成這些新創服務的門檻與條件,對新創團隊是否合適?對於網路
創業家而言,創業是為了解決自己或別人、群體、公司或產業的難題,或是修改已有的作法,提供一
個更好的解決方案!如果創業家經驗有限,找到的問題太小,並不足以形成有效益的業務模式,無法
撐起團隊甚至個人的生計,因此創業時,找一個大一點的難題來做,其實是非常重要的!雖然也必須說
大一點的難題也往往代表需要更多的技術資金與打破現狀的作法,但是也可以形成跨入的門檻。

那麼創業家在決定創業方向前,到底需要考慮哪些因素呢?凱文認為至少有五點:

1. 選擇自己碰到或認為的難題(Problem Solving)

    這個幾乎是所有創業家都會做的,但是要謹慎,有些問題太小,有些其實有很好的替代方案,有些
    則必須考慮人性。舉例來說,揪團與訂餐,在台灣幾乎是前仆後繼,但成功的人稀少,因為電話幾乎
    解決了這個問題,還有一種東西叫做傳真機!一般來說,個人日常問題幾乎都有解決方案,但是
    企業的需求,在台灣的青年創業家幾乎很少著墨,原因是如果沒有在大公司待過幾年,很難想像出
    公司用戶碰到的問題與具備如何解決的知識,美國許多創業家往往出身自大公司的初級雇員,他們
    看到了問題與機會,也觀摩到許多正規化解決問題的作法!凱文其實不鼓勵大學生或大學畢業生投入
    純網路創業的行列,貧乏的產業知識與經驗,只能讓創業家圍繞在一些固定領域打轉,嘗試解決學生
    等級的問題,而這些服務的使用者付費機率低,忠誠度不高競爭者眾,不太可能形成龐大用戶數的網站 

2. 一定的領域知識(Domain Knowledge)

    當你擁有一個網站的時候,大家會期待你是這一個領域的專家,舉例來說,大家會預期寵物網站的站長
    擁有20年5條狗的飼養經驗,精品網站會期待你待過品牌公司或百貨公司很多年,換言之,你必須累積
    了足夠的領域知識,才能夠開發出真正符合領域內使用者預期或喜歡的功能,這點不是金科玉律,正如
    同拯救雛妓的人,不需要當過妓女一樣,但是一般而言,領域知識可以讓你對自己的作品更有自信,也
    能夠深化服務的內涵,更贏得使用者的認同及讚許! 

3. 資金的需求程度(Fund requirement)

    如果你打算推出相片服務,那麼流量與儲存成本可能是你最必須注意的事情,這個條件也同樣應用在線上
    影音市場上,如果你打算推出線上影展或教學,那麼就必須有足夠的頻寬提供使用者流暢的體驗,如果
    沒有注意到每一種服務對資金需求程度的不同,很有可能一開始就會發現,計畫可行性很低,如果你打算
    開設線上小說網站,那麼網站的主要開銷可能是稿費而非文章的儲存空間或流量問題!創業家在開始投入
    之前,一定要先問自己,少量或微薄的資金有沒有可能在初期撐起推出的服務!

4. 明確的方式(不要先射箭再劃靶 as specific as possible)

    凱文過去兩年也結識許多擁有深厚技術的團隊,他們的問題在於先擁有某項技術,但是不確定能夠應用在
    那裡,所謂的科技(Technology)其實就是科學的應用(Application of Science),如果你是技術人出身,
    擁有嶄新的技術,那麼請你務必先花點時間思考可能的應用,或是多找一些人談談,避免在應用方向還
    沒有確定前,就成立公司開始燒錢,因為這代表你可能需要多次的Pivot才有可能找到應用、用戶、市場

5. 市場的規模 (Size of Market)

    市場的規模對創業家而言,非常地重要,因為它基本上決定了網站未來的可能營運規模、成長性與投資
    價值。所以在創業之前,創業家要先收集一些關於市場的資訊,如果你發現你想做的事情,市場並不存在
    或是金額太小,那麼就必須慎重考慮是否投入。當然有一種情況是,原本不存在的市場,因為情勢的變化
    而產生出來像是柯林頓解除民用GPS的干擾(SA)就創造出數百億美金的民用導航市場一般,但是必須說
    類似的case在台灣幾乎不可能發生!

選擇創業的方向,對創業家來說,非常的重要,如果一開始方向就錯了,後續的努力往往會變得沒有意義,
對學生創業家而言,失敗或許是彌足珍貴的經驗,但是對有養家房貸壓力的創業家們,往往代表時間的浪費
與財務的損失,在開始網路創業之前,創業家真的需要多花點時間思考,尋找適當的難題切入,能夠用創新
的方式找出解決的辦法,自己擁有一定的領域知識,市場已經存在且資金面可以配合


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凱文的網路創業觀察

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  • 訪客
  • ...看了您的文,覺得不太有參考價值。要批評當然有一萬個理由都說方向不好,賺錢的公司策略方向都會被批了,更何況還沒成的,什麼都馬不成熟,愛怎樣講都行,沒有例子實在難以令人信服。