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昨天地圖日記賣給美國Groupon的消息仍然在餘波盪漾,討論的重點在於,地圖日記及百萬會員
團購網是否被賤賣?坦白說,由於至今只有三家美國網站直接收購台灣網路公司的案例,所以分析
的基礎及評價方式(Valuation)不是很足夠,另外雙方在檯面下的協議(創辦人的薪資及後續的紅利
也沒有被揭露),所以任何的討論或猜測意義都不大,遑論台灣報刊那些『五十萬創業變億元男』
的搞笑文章了。在這裡我們要討論的是,如何幫網站賣個好價錢,會員、營收、影響力!

Groupon會選擇併購地圖而非Gomaji,揪便宜的第一個原因是會員數,地圖擁有120萬名會員
而後兩者的會員數應該遠低於此數,對於大型網站而言,足夠的會員人數是併購時的重要考量
(不過每個用戶數價值只有2.5美元,實在偏低,Mint.com被併購時,數字為61.5美元,台灣用戶價
值明顯被低估)這代表一開始就有足夠的customer base,也代表Groupon擅長的Email行銷術可以
充分派上用場(鋼盔的繫帶拉緊點,明年信箱應該會收到許多Groupon Taiwan的電子郵件),從這點
來觀察,臉書的市值可以衝那麼高可以理解,龐大會員數+內建金流系統 = 可怕的電子商務營收數字 

第二點是營收,地圖今年的營收是新台幣一億元,雖然這個數字在美國網站眼中猶如滄海一粟,但是
無論如何,以營收角度來看,地圖仍然領先檯面上的團購網站(愛合購的營收數字在這裡無法比較,因
為網站上公布的金額,實際上是商家直接對消費者的成交金額,而非網站自己的營收數字) 任何網站
要談估值(valuation),營收是最好的評估數字來源,併購者也會把營收數字當做併購後的基期數字,
所以Groupon Taiwan明年的營收可能會被設定為5億元(因為網站員工人數從60人膨脹到200人) 

如果一個網站沒有實質的營收,或者是營收數字實在拿不出手,要談被併購會有困難,因為某種整度
來說,代表網站的業務模式(Business Model)還沒有被驗證成功,也代表執行長的績效無法被評估
當然,對一些大型社群網站來說,初期的營收可能很抱歉,主要是衝會員數,這也是凱文把會員數的
重要性排在營收的前面,並竟有會員就有搞頭,地圖日記曾經常試過很多種業務模式都以失敗告終,
但是會員數是網站的後盾,只要可以撐下去,終究找到成功的營收模式。

第三點是影響力,從創辦初期,地圖日記就展現非常卓越的媒體公關與曝光能力,成功吸引許多媒體
的報導與採訪,這點非常值得新進網站學習,這些PR與行銷方面的努力與成就,也是被併購的關鍵
畢竟知名度無法被一夕建立,過往的影響力也可以繼續延伸到新的被併購網站上面,可以想像的是,
明年Groupon Taiwan被報導的次數及頻率會越來越高,有助於吸收更多的團購會員與增加業績。
另外兩個創辦人的高學歷背景與跟美國公司直接溝通的能力,也直接讓這宗併購案能夠進行的如此順利

用成功來解釋成功其實意義有限,這篇文章其實是試著解釋被併購的成功關鍵因素,但是一個網站的經營
其實不會如此簡單。產品、財務、行銷是網站經營的三大支柱,單單把網站做出來,其實只是達成第一步
財務與行銷對於一個網站而言,跟產品一樣的重要,但是困難度可能更超過,有興趣投入網路創業的朋友
們不要一頭栽進網站/產品的開發而忽略後兩者的重要。 

P.S. 剛才看到Mr.6 也跳下來,打算弄一個超早期創投,這是很符合市場定律的。有賺大錢的機會
資金立刻會以無時間差的方式移動,有資金挹注,創業家可以安心工作,不用跟老婆/女友天天吵架
一定可以有成功的機會! 也相信敏感的台灣老闆及企業家們,從現在開始會有興趣投資網路公司的!


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凱文的網路創業觀察

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