凱文的網路創業觀察

2010年可以說是網路界的團購年，不但美國市場方面Groupon-like的網站如雨後春筍般地出現
台灣的團購網站也一直有新網站爭食市場，就連既有的社群(地圖日記)或美食網站(愛評網)也積極
切入團購市場。畢竟團購是將流量轉為現金收入的有效管道，台灣人愛吃美食不愛看書的民族性也
表現於此。今天(2010/10/07)又有一家重量級的團購新網站殺入這個已經成為紅海的團購戰場。

根據他們自己的描述，『「GOMAJI 團購麻吉」提供消費者團購店家優惠卷服務。 在台灣每個
主要城市，每天提供一檔 5 折以下店家優惠券團購活動。 包括特色餐聽、SPA 會館、養生按摩
電影院KTV.. 等吃喝玩樂店家。 「GOMAJI」發音含義為 " Go! 麻吉"、 "夠麻吉"、"購麻吉"。
「GOMAJI 團購麻吉」是由一起行銷股份有限公司所經營， 公司於 2010 年 6 月 1 日 創立於
陽明山 The Top 餐廳， 於同年 7 月 12 日完成公司登記資本額 5,000 萬。 經營團隊是由一群有
經驗的網路工作者所創立，短期經營目標在 達成「給用戶最美好的店家體驗 給店家最有效的體驗
行銷』由此可知Gomaji的市場定位是民生消費的團購，令人印象深刻的是，Gomaji一起步就與雅虎
合作，使用雙品牌/頻道行銷的方式來吸引用戶，公司位於繁華忠孝東路四段的Gomaji實收資本額
高達25M NTD，工作人員約為20人左右，所以一開站的聲勢就相當驚人，算是有一個非常好的開始
從這點也可以印證凱文之前的說法，在網路創業領域，除了明確可行的BP及Domain-Know How
之外，資本也扮演非常重要的角色，Gomaji與雅虎合作，相信可以獲得持續穩定的網路人潮，充足
的人力也代表在短時間內的未來，可以有源源不絕的團購商品上架，畢竟團購網站的業務能力其實是
競爭的核心。

在社群行銷部分，與大多數先有網站後有粉絲團的企業/網站不同，Gomaji已經布局營造臉書
粉絲團一段時間，在社群平台上先調查網友的期待並塑造開站的聲勢，截至10/4中午，Gomaji的
粉絲數量已經達到4104人(短短數天增加1千多粉絲，因為上週時約為2500左右)，網友們除了
參加粉絲團外，也可以利用fb帳號來追蹤特惠商品，從這點來看Gomaji充分整合fb社群功能。

台灣的團購市場經過PTT/愛合購的發揚光大後，吸引越來越多的競爭者投入市場，最後是否能跟美國
市場一樣，讓商家們養成體驗行銷的習慣，把商品折價當做行銷費用來看待，有待觀察，另外越來越多
的團購市場出現，也代表團購進入紅海殺戮模式，拼低價挖牆角的情況一定會出現，會不會有知名店家
為保護品牌或商品價值拒絕加入團購折扣的行列，也是一個問題，最後則是科技創新部分，目前如何
進行團購或到店購買，仍然仰賴傳統的列印紙張，有些網站則是利用便利商店的服務平台來列印商品券
未來是否能像美國團購網站般，將條碼或訂單號碼傳送至網友手機，店家在線上再進行確認與銷帳
將會是降低成本與增加利潤，甚至是影響網友團購意願的重要關鍵。 

2010/10/05 Gomaji登上雅虎奇摩首頁，團購頻道出現了！是否會擠壓其他團購網站的業績，值得觀察

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後續追蹤：2010/10/08 今天Gomaji推出知名度高的辣中間團購，單價275，賣了2515份，可見網友精得像
猴兒一樣，不夠勁爆的團購偏不買，但是只要C/P值夠高，就會下手，這檔Gomaji將近70萬營業額入袋!