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今天雅虎奇摩的首頁,新聞講的是一則失業中年男子中彩券的故事,故事簡單來說是這樣的 『上月8日
北縣蘆洲市開出的威力彩頭獎5億元,中獎人是中年失業男子,他原本是竹科電子公司技術員,農曆年後
被裁員,開獎當天剛好要去面試,請爸爸代買彩券,結果中了5億,扣稅後實領4億元.....台灣彩券公司
總經理黃志宜指出,中獎人年約45歲,待業中,妻子在打零工,有個就讀國小的兒子,被裁員後找工作
不順遂,但仍有買彩券,開獎當天,他拿1000元請父親代買,其父再加碼100元,總共花1100元投注
包括8注自選包牌及3注電腦選號,結果1注電選中了頭獎』

看出這篇新聞供稿有趣的地方嗎?有幾個很有趣的關鍵字「中年、失業、裁員、男子、技術員、零工、
待業中、包牌、電腦彩券、還有一個加碼」。靠,這實在是太巧了吧!這位中獎人的profile,90%完全
符合常態性質購買樂透彩券的人口,簡單來說,就是人生走到一半,有家庭要養,壓力大卻錢少的一群人
為什麼收入穩定甚至豐富的公務人員及高階白領階級很少中獎? 為什麼中獎的人幾乎都是都背著沈重的房
貸?這種結果有兩種可能,第一種是,真的是這群人中獎,因為彩券是中低階級人民的最愛與寄託,他們
此生已經沒有賺大錢的可能,只能寄望樂透彩券,只能寄望老天垂憐,因為買彩券的都是他們,所以中獎
的也是這些人。第二種可能性就是,彩券公司希望這些中獎的故事,能夠加深刻板印象(stereo type),
讓人們相信只要常態購買、包牌與加碼(最好還是電腦選號,因為這樣子更省人力,彩券行可以相同時間內
賣出更多的彩券)就會有中獎的希望 ,所以每次在講彩券故事時,都會精選這類符合經常購買彩券人口的
特質的故事出來。

凱文無意評論今天新聞的真偽,畢竟中獎與否只有當事人心知肚明,但是從這篇新聞稿中,我們可以知道
行銷的第一步就是要知道你的顧客profile,把廣告跟活動投到刀口上。但是坦白說,要了解客戶的來源與
大宗,不是一件簡單的事情。以網路創業來說,一開始就只能靠創辦人及團隊成員來描述出網站的目標使
用人口及年齡性別分布了。如果猜對,那麼投入的廣告行銷預算很快就可以看到回報,如果看錯,則預算
會有石沈大海的危險。在判斷user profile的過程中,請用戶在註冊時描述自己是有用但是不可靠的方法
畢竟有太多人選擇不填或亂填,想要讓資料可信度提高,可以盡量朝簡化問題的方向,舉例來說,不要問
用戶幾歲?而是問他們處於哪一個年齡區間(<20, 20-24, 25-29, >30),不要問用戶住在哪裡,而是問
他們住在什麼區域(北部/中部/南部/東部),如此一來再搭配網站分析工具如Google Analytics或是雅虎
站長工具, 就可以了解自己的網站,到底是哪些人在使用了。

以行銷的角度來看,今天的新聞稿很成功,彩券公司也大概掌握了會購買彩券的人口特徵,所以才會有如此
精采經典的作品出來,但是以道德的角度來看,是有缺憾的,這群人往往是經濟的弱勢族群,投機賺大錢沒
份,沒有本事與本錢炒股炒房,也沒有資格領取社會救濟與政府援助,在失業率高漲、產業嚴重外移,政策
與風氣嚴重向財團富豪傾斜的今天,還要被當做提款機,給他們一個比連續被雷打中機會還小的希望,凱文
認為這是不恰當的。 


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凱文的網路創業觀察

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  • 路人
  • 台彩早該換一個又聾又瞎又啞的當發言人
    一定比現在這個長舌公好上千萬倍
    每次都欲罷不能透漏中獎人私密訊息
    最後一定補上一句捐多少給中國信託
    他她媽的無聊透頂
    誰不知道台彩背後就是中國信託

    也不加碼也不秀出中頭彩彩券
    就知道整天編些智障故事來唬人
    我要是中頭彩一定會捐
    但絕對不會透過中國信託
    更不會捐給什麼中國信託基金會
    明明是台灣的公司
    偏要抱大陸的大腿
    叫什麼中國信託
    除了智障還兼無恥
    這是我個人的心得看法
  • L
  • techcrunch今天的行銷新聞,Google的Favorite Places最新全球行銷,Google列印接近20萬的商店條碼供商店貼用,而且是使用台灣2D barcode手機軟體,

    What if every store had a bar-code sticker on its window so that you could pull out your iPhone, wave it in front of the bar code and get all sorts of information about that business—the telephone number, photos, customer reviews? Starting on Monday, you’ll be able to do that at up to 190,000 local businesses throughout the U.S.

    Google has mailed out window stickers with two-dimensional bar codes (aka, QR codes) to the most-searched for or clicked-on businesses in its local business directory. Anyone with a QR code reader in their phone can scan it to call up a Google Mobile local directory page for one of these “Favorite Places,” which generally includes a map, phone number, directions, address, reviews, and a link to the store’s website. (It’s a mobile version of Google Places).

    Local businesses can also set up coupon offers through their Google directory page, which would turn the QR code into a mobile coupon, and help entice someone standing outside a store to come in: “If you found us on Google, you get 20% off.”


    Japan is already QR-crazy. Google wants the U.S. to be next. In conjunction with the QR code sticker roll-out, Google is also giving away 40,000 Quickmark QR Code Reader apps for the iPhone, which normally cost $1.99 apiece. But you can use any QR code reader. There are a bunch of free ones, some on Android phones as well.


    http://www.techcrunch.com/2009/12/06/google-local-maps-qr-code/