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想像一下,你在山腳下的村落已經待了一個星期,再過三天你就要出發到山上獵山豬了,你會希望帶著
什麼裝備呢?一把威力強大的獵槍,幾百發的子彈,充足的飲水及食物,還有備用的醫藥及通訊器材?
當然囉!還有一大群忠心而且兇猛的獵狗。但是先等一下,要準備這些東西會碰到三個難題?1. 賣掉
野豬肉跟皮,可以支付這些費用嗎?2. 你一個人可以扛這麼多東西嗎?需要請額外的幫手嗎?3.如果
沒有獵到山豬?你要如何處理這些費用呢?

以上的譬喻其實是用來說明,一個網路創業家,在擬定business plan的時候,一定會碰上的問題,就
是如何估計收支與現金流,如何募集自己需要的創業資金金額,與如何說服金主(可能是你的老爹或家人
或是天使投資人)你的估計是準確的?在這裡有七個勸告供你參考,請記住這些勸告不是金科玉律,但是
對於創業家而說,是有價值的。

1. 擬定12個月需要的資金金額:通常金主願意給一個新創網站12個的時間,所以擬定需求資金時,不要
    太貪心,想要一次拿到三年或五年的營運資金,12個月考驗一個新網站的創意及執行力,通常已經夠
    了。只擬定12個月資金需求的另一個好處是簡單可行,你不用將搬家或添購新硬體或招聘新員工的成本
    估入而是僅預測在已知狀況現存班底的燒錢速度下,你需要多少錢。

2. 收入永遠會被高估:有經驗的金主通常知道,新網站的收入,通常會被嚴重高估,在真實世界裡,幾乎
    沒有出現過,收入比預期更高的情況,所以在擬定收入的時候,不要太灌水。

3. 支出永遠會被低估:你永遠會花比預期更多的錢來開發網站、購買硬體、維持人員與其他意想不到的支出
    有經驗的金主根據他們的經驗,會一眼看穿你短報支出,所以盡可能客觀地評估費用,不要太擔心實際的
    費用會影響投資者的意願,因為品質往往跟投入的經費成正比。

4. 不要吹牛:不要過於誇大新網站的前途與遠景,要流露自信心但是不要吹牛。投資者很多人具有豐富的商
    場經驗,他們可以輕易判斷創辦人是否在吹牛。

5. 找到老手相助:如果創業團隊中都是新手,很難讓潛在投資者相信,團隊在財務報表方面的掌控能力,
    如果能夠找到有真實網路創業經驗的老手來當顧問或協助製作財務預測,會讓數字更具可信度。但是坦白
    說要找的好的老手不容易,通常也會有相處或信任的問題。

6. 不會預測財報可以改用其他數字:如果創業家因為缺乏財會背景而無法估計出需求的資金,另外一種替代
    方式是預測網站一年後的訪客(visitor)與頁面瀏覽數量(pageview),厲害的金主會根據這些數字來推算
    出網站的潛在價值,進而算出願意出資的金額。

7. 不因為競爭者存在而高估需求資金:如果你打算做的網站已經有競爭者存在,它的規模與你還大,那麼
    不要因為想要打敗競爭者而高估需求資金,在這種情況下,勝算其實變差,潛在投資者會評估你的網站
    與競爭者誰比較有機會存活下來,他不會拿大錢讓你打敗對方,你必須用創意或獨特的行銷方式,用相
    同或少於對方的資金,打敗你的對手。 


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